Аптечный бизнес — франшиза аптеки

Аптечный бизнес очень популярен и практически беспроигрышный, поэтому очень часто владельцы выбирают франшизу, так как их легче раскрутить.

Известный бренд помогает привлечь людей, а готовый список поставщиков, реклама и информационное обеспечение делают продвижение бизнеса более быстрым. Окупаемость многих проектов, составляют около года, что очень хорошо, особенно в период кризиса.

Франчайзинг аптеки

Для того чтобы не проиграть необходимо правильно выбрать франшизу аптеки. Когда в городе представлено несколько видов действующего бизнеса лучше предпочтите свою франшизу. Не стоит бояться конкурентов, так как правильно выбранные позиции могут принести колоссальный доход даже в близком соседстве.

На что обращаем внимание:

• Месторасположение пункта;
• Наличие персонала, который умеет выслушать клиента и предложить не только необходимые препараты, но и сопутствующий товар;
• Гибкая политика цен, проведение акций, реклама;
• Широкий ассортимент товара;
• Быстрый оборот товара.

Изучив предложения франшиз на рынке и выбрав наиболее выгодный вариант можно приступить к выбору места, сбору документов и поиску персонала. Чаще всего этот вид бизнеса подходит тем, у кого действительно есть крупный капитал, в противном случае бизнес окажется не по зубам.

Зато после вложения денег в проект можно при удачном стечении обстоятельств получить отдачу буквально за несколько месяцев. Первое время аптека может работать и в убыток. Поэтому необходимо предусмотреть и такой вариант. Не забываем о роялти и паушальном взносе, их тоже придется платить.

Лучше всего, если человек как-то связан с аптечным бизнесом или может пригласить людей в готовое помещение. Ему проще осуществлять политику цен и несложно продвигать данный бизнес среди остальных.

Кому выгодна франшиза аптеки:

1. Владельцам торговых помещений. Стабильный доход и минимальные расходы на аренду, ведь не надо оплачивать площади;
2. Частным инвесторам. Это выгодный бизнес, который никогда не прогорит. Люди болеют всегда, поэтом это очень выгодное вложение капитала в данный проект. Можно приобрести бизнес на паях, или спонсировать его целиком;
3. Владельцам аптек. Если бизнес затухает ему можно помочь. Просто приобретаем франшизу и на базе своего готового развиваем новый. Известный бренд всколыхнет продажи, а поставка товаров по более низкой цене переманит покупателей у конкурентов.

Стоит ли открывать аптеку по аптечной франшизе?

У данного бизнеса есть свои преимущества перед остальными, например:

• Наличие торговой марки и сформировавшегося имиджа. Так, у аптеки Эвалар очень раскручен бренд лекарственных средств;
• Возможность приобретать товар по невысокой закупочной цене у постоянного поставщика для компаний сети Ригла;
• Постоянное проведение совместных рекламных кампаний и совместных акций. Методические рекомендации по улучшению сбыта продукции;
• Контроль бизнес-операций головным офисом;
• Автоматизация всех действий по продвижению товара, списанию и заказу. Бухгалтерский учет, инвентаризация;
• Маркетинговая поддержка компании и информация по спросу клиентов на тот или иной продукт;
• Ассортимент, который имеет конкурентоспособные позиции на рынке;
• Предоставление информации о качественном торговом оборудовании для работы;
• Обучение персонала франчайзи.

Чем больше возможностей предлагает франшиза, тем она выгоднее.

Открытие аптеки с наименьшим риском и вложением средств

Именно франчайзинг и является наименьшим риском вложения средств, так как владелец получает готовых поставщиков, полную поддержку в документальном плане и другие преимущества.

Только на подписание всех документов, у частника, не имеющего франшизу, может уйти масса времени. Не говоря о согласования в различных инстанциях типа СЭС и других проверяющих органах.

Подборка лучших предложений франчайзинга по открытию аптеки

В данный момент самой выгодной можно считать франшизу аптеки «Ригла», так как она предлагает наиболее полный ассортимент услуг по поддержке своих франчайзи.

По популярности среди покупателей можно отметить такие франшизы:

1. Аптека 36.6.
2. Аптека 120/80.
3. Аптека А5.

Как выбрать плохую франшизу?

Плохая франшиза зависит от ассортимента предлагаемого клиенту, а также размеров паушального взноса, роялти и других факторов.

Так, например, Аптеки «Эвалар» не выгодны для маленького городка, так как имеют массу требований. Необходимо помещение с высокой проходимостью и оборот в месяц не менее 1 млн. рублей. Не каждая аптека может делать такой объем.

Инвестиции требуются от 75 тысяч рублей, продукция собственного бренда. Дело в том, что поклонников подобной продукции не так много, и сделать требуемый оборот в небольшом городе будет сложно.

Очень дорогостоящая в плане содержания аптечная сеть «Имплозия». Она требует на развитие бизнеса не менее 150 тысяч долларов.

Необходимо в каждом индивидуальном случае рассматривать аптеку применительно запросу покупателей, ее местоположения и возможностям самого владельца. Если не устраивает хотя бы часть пунктов, значит это плохая франшиза.

Перспективы открытия аптеки

Перспективы аптечного бизнеса всегда очень высоки:

1. В первую очередь это низкая культура профилактики заболеваний,
2. Во-вторых, люди любят назначать себе лечение сами, а значит, будут пробовать различные средства.
3. Еще одним из факторов можно считать разное ценообразование, но в любом случае наценка на препараты существует, причем, чем более раскручен он за счет рекламы. Тем цена выше. Отсчет обычно начинается от 70% стоимости товара, если он не попадает в список лекарств необходимых для жизнеобеспечения.
4. Чем сложнее пациенту попасть в больницу, тем чаще он будет посещать аптеки, ведь болезнь необходимо лечить. В городах с высоким процентным соотношением пожилых людей и малым количеством врачей выгода очевидна. Аптека будет приносить прибыль всегда.

Какие франшизы аптек есть на рынке?

Самыми популярными на сегодняшний момент из аптечных франшиз являются:

• Франшиза Аптека 36.6
• Франшиза Советская Аптека
• Франшиза Ригла;
• Франшиза PHARMA Distribution Group
• Франшиза 120/80
• Франшиза Эвалар и другие.

Рассмотрим подробнее, что предлагают данные франшиз и в чем их плюсы и минусы.

Франшиза 120/80

Например, Аптека 120/80 занимает лидирующие позиции на рынке. Ее девиз – предоставление консультации врача терапевта прямо в аптеке.

Плюсы: 

• Объем инвестиции от 35 тысяч рублей, срок окупаемости от года до двух лет.
• Предлагается помощь в выборе места дислокации, бизнес бук, консультирование.
• Предоставление списка поставщиков, реклама.
• Индивидуальный дизайн и право на торговую марку.

Минусы: нет поддержки программного обеспечения, автоматизации рабочих мест, обучения персонала.

Аптека 36.6

Предложение от Аптеки 36.6 очень заманчиво, ведь она является одной из самых крупных сетей.

Плюсы такого бизнеса:

• Обучение и помощь в бизнесе.
• Помощь в выборе места.
• Предоставление прав на бренд.
• Поставка продукции.
• Маркетинговая поддержка на местах.

Минусы: высокая ценовая политика, нет автоматизации, больший упор на косметику, чем на лекарства, что на любителя.

Сеть аптек А5

Эта франшиза самая молодая, поэтому опыт работы у нее небольшой.

Плюсы бизнеса:

• Помощь в получении лицензии и подборе персонала.
• Разработка дизайна интерьера.
• Компьютерный учет медикаментов и продаж.
• Разработка наружной рекламы.

Минусы: нет подборки поставщиков, обучения персонала.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=fLyEtO4n-20[/youtube]

Франшиза Ригла

Одна из крупных и популярных сетей в стране. Минимальная сумма инвестиций по сравнению с другими франшизами.

Преимущества:

• Предоставление торговой марки
• Закупки товара у проверенных поставщиков по низким ценам
• Рекламные кампании на уровне региона, акции во всей сети аптек, методические рекомендации по продажам
• Автоматизация всех систем контроля от поступления товара до его передвижения по аптекам и складу. Помощь в бухгалтерском сопровождении и при проведении инвентаризаций
• Маркетинговая политика продаж согласно сезонности и спроса на продукцию
• Конкурентоспособный ассортимент товара
• Предоставление поставщиков оборудования
• Обучение персонала

Минусы: минусов практически нет, если только не считать узкий круг поставщиков и необходимость подбора персонала владеющего специальными программами учета. Также франчайзи отмечают зависимость от материнской компании.

Мнение экспертов и отзывы

По мнению экспертов каждая из франшиз имеет право на жизнь. Очень много зависит от места расположения пункта, а также наличия постоянных покупателей, так очень выгодно открывать франшизу на месте постоянной аптеки, возможно выкупив помещение или взяв его в аренду.

Можно использовать и персонал, который работал на прежнем месте, если он устраивает.

Сеть Ригла очень быстро развивается благодаря автоматизации процессов, полному контролю над движением продукции, поэтому у данной франшизы большое будущее. Отзывы о сети Ригла очень хорошие, франчайзи довольны таким выбором бизнеса и предлагают присоединяться и остальным. Кроме этого высокую оценку получили аптеки 36.6 и А5.

Наблюдения, сделанные в фармацевтическом бизнесе

Выбор франшизы зависит от самого предпринимателя и особенностей ведения данного бизнеса. При подборе сети необходимо обратить внимание на плюсы и минусы каждого предложения.

В этом плане лучше всего посоветоваться с фармацевтами или людьми близкими к этому виду бизнеса. Они подскажут, какая именно сеть дает больше преимуществ.

Естественно очень много зависит от наличия свободной суммы денег, которую предприниматель может пустить на развитие бизнеса.

Часто наилучшие продажи можно сделать не пенсионерам, которые приходят за копеечными средствами, а состоятельным людям, приходящим за дорогостоящими препаратами по уходу за внешностью, витаминами или средствами для похудения.

Довольно неплохой доход дают продажи сезонных средств от простуды и гриппа, рекомендации и назначения врачей определенных групп препаратов. Также в каждой местности есть свои риски, например, заболевания сосудов и сердца, проблемы суставами.

Сделав упор на продажу средств данной категории, аптека может получить высокие продажи в кратчайшие сроки. Пользуются спросом узкоспециализированные средства для диабетиков, средства для мамы и малыша, косметика аптечного ряда.

Естественно все эти продажи должны не отходить от направленности франшизы, ведь многие оговаривают узкий круг препаратов к продаже или закупку у определенных поставщиков.

На что обращаем особое внимание?

• Грамотно выстроенный маркетинг;
• Выбрать основной вид деятельности аптеки (Продажа диабет продуктов, аппаратов для измерения давления, ортопедические товары и так далее);
• Правильный прогноз рисков по закупке импортных лекарств, колебанию доллара, ограниченность наличных средств во время снижения покупательского спроса;
• Учесть план развития аптеки, обучение персонала и повышение квалификации;
• Грамотный подбор места, учет влияния конкурентов на продажи в целом;
• На разработку маркетинговой стратегии компании на рынке;
• На потребности и тенденции запросов рынка в данном регионе;
• На ценообразование и нетрадиционные методы рекламы;
• Возможно, создание своего вебсайта, если он не предусмотрен головной конторой;
• Составление и соблюдение плана продаж, и увеличение его по мере необходимости;
• План прибыли, убытков, движения денежных средств и другие бухгалтерские расчеты;
• Постоянный анализ деятельности компании, учет всех ее потребностей и гибкое изменение продаж согласно запросам покупателей.

Все это предлагают практически все вышеперечисленные франшизы в той или иной мере. Просто некоторые из них подходят к своим франчайзи более внимательно, как например, аптека Ригла. Они дают более широкий спектр учета и контроля, который позволяет точнее ставить задачи и получать реальную прибыль за короткий срок.

admin