Коммерческое предложение на поставку товара

Всем известно, что реклама в любом виде бизнеса — тот кит, на котором лежит успех и прибыльность хозяйственной деятельности. Все что будет на виду у людей, так или иначе привлечет к вам новых партнером.

А что еще нужно, чтобы развитие бизнеса шло в гору? И уже прочно этому способствует коммерческое предложение, широко используемое в деловых кругах.

Образец коммерческого предложения на поставку товара

Коммерческое предложение – суть

Прежде всего коммерческое предложение является документом, продвигающим торговую деятельность любой торговой организации.

Его суть — это раскрытие уникальности предложения по выгодности сотрудничества именно с этим партерном, т.е. вашей организацией, которая является поставщиком продуктов.

Его цель — увеличение прибыли за счет заключения контакта на поставку товаров новым потребителям.

Достигается данная цель:

  • предложением скидок;
  • льготные условия доставки;
  • большие скидки при больших объемах закупок;
  • проведение совместных акций как рекламного, так и других типов;

Требования к тексту при составлении коммерческого предложения

Для того, чтобы сформировать коммерческое предложение на поставку товара необязательно прибегать к помощи специалистов, работающих в данной сфере. Это вполне по силам и вам. Основа создания данного предложения — соизмеримость потребностей будущего клиента с вашими возможностями.

Для этого нужно пройти следующие этапы:

  • выяснить условия предложений ваших конкурентов. И для этого необязательны шпионские игры — спросите напрямую, попросите ознакомиться с ним, дабы предложить еще более выгодные условия. Скорее всего, вам пойдут навстречу.
  • найти пиковую точку пересечения ваших интересов — эксклюзивность вашего товара, первичная потребность (соотношение цены и качества или они по отдельности), вторичная потребность (все вопросы в области сроков и условий доставки товаров, и дополнительные сервисы).

Вторичная потребность зачастую присуща в двух ситуациях:

  • если вы торгуете товарами из области высоких технологий, имеющим массовый спрос среди населения. Для этого партнеру будет важен именно пункт, о том сможете ли вы доставить товар в определённое место и обеспечить там его сервисом.
  • если вы торгуете товарами сезонного, скоропортящегося и специфического вида. Тут партнер заинтересован в том, чтобы вы не просто доставили ему товар, а еще и в срок.
Составляя текст коммерческого предложения, делайте акцент на людей, которым оно предназначено. Разные сферы деятельности имеют свои термины и значения, а значит вы должны их задействовать в вашем предложении.

Форма и структура коммерческого предложения

Важным элементом при составлении предложения есть его структура. Чтобы это было проще выполнить, составьте план. А дальше от деятельности вашего будущего партнера можно будет провести корректировку отдельных пунктов.

Самым большими и многолистовыми являются коммерческие предложения в области технологий и научных новаторств.

Форма коммерческого предложения зависит от его вида:

  • персонифицированные — наделены строгой формой, т. к. обращаются к конкретной личности с конкретным предложением
  • неперсонифицированные — более рекламная и произвольная форма, обычно демонстрирующая общий потенциал организации

Заголовок

Специалисты в области рекламы однозначны в своем мнении, что заголовок коммерческого предложения должен быть сногсшибательным, так, чтобы у потенциального клиента появилось желание ознакомиться с дальнейшим текстом. И ему наделено 80 % успеха коммерческого предложения.

Заголовок не должен быть просительным или заискивающим, но интригующим, поэтому ему уделите наибольшее внимание. И не забывайте, что заголовок напрямую зависит от вида и аудитории коммерческого предложения, и должен ему соответствовать.

Обращение

Данный пункт также связан с видом коммерческого предложения, и отталкиваться вы будете от него.

Какие ошибки недопустимы:

  • чрезмерное самолюбование и восхваление. Зазнайки никому не нужны.
  • чрезмерное восхваление партнера и его достижений. Льстецы также не в моде.
  • любое проявление критики в адрес партнера.
  • любое проявление банальщины как о себе, так и о нем.
  • воздействие с применением страшных историй о конце света и кризисе в стране.
Важно! Если вы направляете персонифицированное предложение не ошибитесь с данными адресата, его должностью.

Краткая суть вопроса

Тут идет краткое изложение сути предложения, с завуалированными преимуществами для потенциального партнера. Применяются фразы — «ваша экономия составит» и «вы получаете».

Подробное описание дополнительный условий

Ваша цель проста и ясна — заполучить клиента в свои сети, а для этого покажите ему то от чего он не сможет отказаться — цена, скидка, бонусы, льготы и т. п.

Идентификация отправителя

Моветон если вы отправили коммерческое предложение без своего автографа и личных данных и должности. Безликие проекты никому не интересны.

Каждая строчка должна быть пропитана уважением к партнеру. Пример: » С уважением Сокол Оксана Владимировна, руководитель отдела продаж ОАО «Сибирь-нефть».

Образец коммерческого предложения на поставку товара

Дата

Разработка коммерческого предложения часто затягивается, а вот проставление даты способствует ускорению данного процесса в общем хаосе документооборота.

Коммерческие предложения имеют свойство не сразу попадать в разработку. Указание даты составления и времени действия предложения поможет активизировать процесс документооборота.

Пример

Бензин А-1000, лети как птица!

Здравствуйте, уважаемый Сергей Иванович!

Уверена, что вам поступает в день множество предложений на поставку ГСМ, но думаю мне есть чем вас заинтересовать. И наша встреча состоится в ближайшее время. Мы можем предложить вам революционное топливо, к которому не будет равнодушных.

Речь идет о новой марке бензина А-1000 нью. Сейчас его активно используют правительственные организации. На разработке этой марке топлива наши специалисты посвятили пять лет, и результата превзошел все наши ожидания.

Стоит заметить, что мы занимаемся добычей нефти самостоятельно, что говорит о наших возможностях в различных объемах поставок при соответствующим всем международным нормам качества. Все международные сертификаты имеются и могут быть вам предоставлены по первому требованию.

Мы предлагаем заключить вам с нами договор и не менять цену на отпускаемый товар в течение года. А также осуществлять доставку на ваши заправочные станции по всей стране за наш счет. В дальнейшем можно провести согласование и других льготных для вас условий.

За счет работы с нами вы привлечёте новых покупателей, которыми могут смело стать государственные структуры вашего района. Более детальная информация по ценам, срокам и условиям сотрудничества находится в приложении.

Надеюсь на долгосрочное сотрудничество, которое буде абсолютно взаимовыгодным.

С уважением, Сокол Оксана Владимировна, руководитель отдела продаж ОАО «Сибирь-нефть».
21.12.2014 года

Скачайте образец коммерческого предложения на поставку товара здесь (формат Word .doc)

admin

Комментарии

  1. Виктория
    Виктория 30 марта, 2016, 21:06

    А еще немаловажно, чтобы коммерческое предложение было лаконичным — никто поэмы читать не будет 🙂

    Ответить на комментарий
  2. tinyurl.com
    tinyurl.com 26 марта, 2022, 14:12

    Very good info. Lucky me I recently found your blog by accident (stumbleupon).
    I have saved it for later!

    Ответить на комментарий
  3. http://tinyurl.com/
    http://tinyurl.com/ 27 марта, 2022, 06:01

    Having read this I believed it was extremely enlightening.
    I appreciate you finding the time and energy to put this information together.
    I once again find myself personally spending way too much time both reading and leaving comments.

    But so what, it was still worth it!

    Ответить на комментарий
  4. tinyurl.com
    tinyurl.com 31 марта, 2022, 06:54

    Wow, this post is fastidious, my younger sister is analyzing such things,
    so I am going to inform her.

    Ответить на комментарий
  5. cheapest flights guaranteed
    cheapest flights guaranteed 2 апреля, 2022, 18:05

    Thanks for your marvelous posting! I actually enjoyed reading it,
    you’re a great author. I will make certain to bookmark your blog and may come back someday.
    I want to encourage you to definitely continue your great writing,
    have a nice evening!

    Ответить на комментарий
  6. flight tickets
    flight tickets 3 апреля, 2022, 08:56

    Greetings! I know this is kinda off topic nevertheless I’d figured I’d ask.
    Would you be interested in exchanging links or maybe guest authoring a
    blog article or vice-versa? My site discusses a lot of the same subjects as yours and I think we could greatly
    benefit from each other. If you might be interested feel free to send me an e-mail.
    I look forward to hearing from you! Terrific blog by the way!

    Ответить на комментарий
  7. cheapest international airline tickets possible
    cheapest international airline tickets possible 3 апреля, 2022, 23:21

    Thanks a bunch for sharing this with all people you actually recognise what you’re talking
    approximately! Bookmarked. Kindly also consult with my web site =).
    We can have a link trade arrangement among us

    Ответить на комментарий
  8. cheap one way airline tickets
    cheap one way airline tickets 4 апреля, 2022, 17:06

    This design is steller! You definitely know how
    to keep a reader amused. Between your wit and your videos, I was almost moved to start my own blog (well, almost…HaHa!) Great job.
    I really enjoyed what you had to say, and more than that, how you presented it.
    Too cool!

    Ответить на комментарий
  9. cheap air tickets
    cheap air tickets 5 апреля, 2022, 07:44

    Useful info. Fortunate me I found your website unintentionally, and I’m shocked
    why this twist of fate did not happened earlier! I bookmarked it.

    Ответить на комментарий
  10. cheapest airline tickets guaranteed
    cheapest airline tickets guaranteed 5 апреля, 2022, 23:40

    Hi! I could have sworn I’ve been to this site before but after browsing through some
    of the post I realized it’s new to me. Anyways, I’m definitely happy I found it and I’ll be book-marking and
    checking back often!

    Ответить на комментарий
  11. how to book cheap flights
    how to book cheap flights 6 апреля, 2022, 18:19

    I like the valuable information you provide in your articles.
    I will bookmark your weblog and check again here regularly.
    I’m quite certain I’ll learn a lot of new stuff right here!

    Best of luck for the next!

    Ответить на комментарий
  12. gamefly
    gamefly 7 апреля, 2022, 06:57

    I’m gone to convey my little brother, that he should also pay a quick visit this weblog on regular basis to take updated from newest
    news update.

    Ответить на комментарий
  13. gamefly
    gamefly 10 апреля, 2022, 18:17

    Thanks designed for sharing such a good idea, paragraph is
    fastidious, thats why i have read it completely

    Ответить на комментарий
  14. http://tinyurl.com
    http://tinyurl.com 10 мая, 2022, 01:53

    After looking into a handful of the articles on your blog, I
    really appreciate your way of blogging. I saved as a
    favorite it to my bookmark site list and will be checking back soon. Take a look at my website as well and tell me what you think.

    Ответить на комментарий
  15. http://tinyurl.com/y68u9nf3
    http://tinyurl.com/y68u9nf3 11 мая, 2022, 14:29

    What’s up, just wanted to mention, I liked this post.

    It was funny. Keep on posting!

    Ответить на комментарий
  16. http://tinyurl.com/y5z3hvkw
    http://tinyurl.com/y5z3hvkw 16 мая, 2022, 16:58

    you’re actually a excellent webmaster. The website loading pace is amazing.

    It sort of feels that you’re doing any unique
    trick. In addition, The contents are masterpiece.
    you have performed a excellent activity in this subject!

    Ответить на комментарий

Написать комментарий

Нажимая "Отправить комментарий" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности