Деятельность любого коммерческого предприятия направлена на получение прибыли. В свое время прибыль не является первоначальным показателем работы организации, так как формируется из других важных составляющих, доходов и расходов.

Прежде всего, окончательным финансовым результатом деятельности считают валовый доход.

Именно он занимает наибольший удельный вес в совокупной выручке, и тем самым в большей мере участвует в образовании чистой прибыли.

Поэтому правильно рассчитанное количественное значение валового дохода является важным экономическим показателем деятельности организации, применяемым для ее анализа и выявления влияющих на его формирование факторов.

Определение

 Валовый доход выражает сумму средств, полученных предприятием во время реализации основных видов деятельности. Его показатель характеризует финансовый результат по итогам слаженной работы организации в области управления, экономики и маркетинга.

Валовый доход образуется по результатам механизма коммерческой деятельности, заключающегося в прохождении следующих этапов:

1. Выпуск товара или услуг на рынок.
2. Продукция распространяется среди потребителей, получает признание и осваивается в конкретной нише.
3. Продукция покупается.
4. Предприниматель получает доход.

Валовый доход носит не только индивидуальный характер в масштабе конкретной организации, но и общегосударственное значение. На макроэкономическом уровне рассматривается валовый национальный доход.

Его значение заключается в определении суммы стоимостей совокупной государственной конечной продукции по окончании определенного периода. Этот товар распространяется с целью дальнейшего потребления населением страны.

Наряду с коммерческими организациями валовый доход формируется и по итогам работы бюджетных учреждений в виде общей суммы финансирования.

Эти поступления выражают пожертвования от различных компаний и населения, финансирование со стороны государства, доходы от разрешенных деятельностей или по акциям.

Важно помнить, что помимо суммы доходов по основным видам деятельности, в валовый доход включают величину некоторых поступлений, в частности:

• средства, поступившие по положительным судебным решениям;
• различные пени или штрафы, полученные от прочих лиц;
• материальные ценности, полученные на хранение по соответствующему договору;
• использованные или возвращенные суммы страховых резервов;
• благотворительные поступления или безвозмездная помощь;
• дивиденды, роялти и подобные поступления;
• поступления от продажи ценных бумаг;
• поступления от страховых случаев.

Формула валового дохода

 Чаще всего валовый доход приходится определять расчетным путем.

Чтобы вычислить окончательный показатель валового дохода необходимо придерживаться нескольких этапов расчета:

1. Выводится величина совокупного валового дохода посредством нахождения разницы между поступлениями от продажи основной продукции и прямыми материальными затратами, произведенными в производственном процессе.
2. Складывается стоимость всей произведенной продукции за расчетный период.
3. При необходимости суммируется добавленная стоимость. Это стоимость, которая увеличивается на каждой стадии производства.
4. Рассчитывается валовый доход в зависимости от количества товара по формуле: D = Z х Q, где

• D – валовый доход;
• Z – цена реализации;
• Q – количество единиц товара.

К полученному результату добавляются суммы полученных прочих доходов, которые учитываются при расчете валового оборота: дивиденды, благотворительные поступления, средства от продажи ценных бумаг и другие.

Значение валового дохода, прежде всего, рассчитывается для анализа производственно-реализационной деятельности и определения факторов, положительно и отрицательно влияющих на окончательные финансовые результаты.

Поэтому помимо общей последовательности расчета многие предприятия в различных условиях применяют определенные способы его вычисления.

Существует четыре способа:

• Применяя общий товарооборот.
• Применяя разнообразие товарооборота.
• Применяя вычисление среднего процента.
• Применяя разнообразие остатков продукции.

Когда во внимание берется совокупный товарооборот, валовый доход получается из формулы: D = O*TNр /100, где

• O – товарооборот;
• TNр – торговая надбавка, полученная расчетным путем по формуле: TNр = TN / (100+TN), где TN – торговая надбавка в %.

Для получения валового дохода при нескольких торговых надбавках используют формулу: D = (O1*TNр1 + O2*TNр2 + . +On*TNрn) / 100, где
Oi – товарооборот каждого вида товара;
TNрi – торговая надбавка, рассчитанная для каждого товара.

Самая простая и чаще всего применяемая формула расчета по среднему проценту:  D = O*P/100, где P – средний процент, рассчитанный по формуле:

P = (TNн + TNп — TNв) / (O + Sк)*100 , где берутся торговые надбавки:

• на остаток продукции в начале расчетного периода;
• на поступившую продукцию;
• на выбывшую продукцию.

Sк – количество продукции, оставшейся в конце расчетного периода.

Применяя остатки товаров по периодам, расчет валового дохода проводят по формуле: D = (TNн + TNп — TNв) – TNк, где TNк – торговая наценка на остатки продукции на конец периода.

Формула определения коэффициента доходности

Для оценки валового дохода используют дополнительный показатель, выражающий уровень доходности. Его итоговое значение выводит определенный коэффициент, который показывает процентное соотношение дохода.

Определяют коэффициент доходности по формуле:  KD = SD / Q * 100%, где

• KD – коэффициент или уровень доходности;
• SD – сумма валового дохода;
• Q – количество проданной продукции.

Факторы, влияющие на валовый доход

На величину валового дохода оказывают влияние несколько важнейших факторов:

• объем, строение, разнообразие и структура реализованной продукции;
• особенности поставки продукции;
• целесообразность размера торговой надбавки;
• наличие качественных дополнительных услуг;
• размер и количество источников дополнительной выручки.[/box]

Проявляет свое участие в валовом доходе каждый фактор по-своему:

• При росте объема реализованных товаров увеличивается величина валового дохода.
• Разнообразие продукции повышает на нее спрос и тем самым способствует ускоренному получению выручки.
• Целесообразность торговой надбавки тесно связана с размером и обеспеченностью валового дохода.
• На спрос и выбор конкретного товара влияет наличие к нему необходимых дополнительных услуг, увеличивается товарооборот при качественном товаре, гарантиях доставки, разнообразии форм оплаты и прочих услуг.
• По понятным причинам, чем больше дополнительных источников выручки, учитываемой при расчете валового дохода, тем выше его величина.

Пример расчета валового дохода

 Для наглядности применения формул расчета валового дохода рассмотрим примеры его вычисления в случае нескольких торговых надбавок и по способу среднего процента.

ООО «Спецстрой» в течение года продавало два вида продукции с применением разнообразных торговых наценок:

• реализовано кирпичей А на 800 тыс. рублей при TN1 32%;
• реализовано кирпичей Б на 600 тыс. рублей при TN2 27%.

Определяем расчетные торговые надбавки:

TNр1 = (32*100)/100+32 = 24,24%

TNр2 = (27*100)/100+27 = 21,26%

Вычисляем валовый доход:

D = ((32*24,24) + (27*21,26)) / 100 = 13497 рублей

Вычислим валовый доход по методу среднего процента, при наличии следующих данных по стоимости кирпича:

• TN по остаткам на начало года 10 тыс. рублей;
• TN поступлений 120 тыс. рублей;
• TN общая 350 тыс. рублей;
• остатки на конец года 50 тыс. рублей.

Рассчитываем средний процент и валовый доход по нему:

P = ((10000+120000-0) / (50000+350000))*100 = 32,5%

D = (350000*32,5%) / 100 = 113750 рублей.

Валовый доход, как показатель финансовой деятельности предприятия, составляет базу для дальнейшего распределения средств как на хозяйственную деятельность, так и другие цели, не относящиеся к основному операционному процессу.

Основными направлениями считаются:

• возмещение амортизационных начислений внеоборотных активов;
• на выплату платежей в государственный бюджет в виде налогов, пеней и других подобных перечислений;
• на выплату заработной платы и социальных вознаграждений;
• формирование чистой прибыли.