Бизнес план пивного магазина

Для жителей России пиво всегда было одним из наиболее любимых и приобретаемых напитков. Согласно опросам населения, многие предпочитают не бутилированный напиток, отмечая неповторимый вкус нефильтрата.

План пивной точки

Именно поэтому рынок продажи живого хмельного напитка в последнее время испытывает настоящий подъем активности и каждый бизнесмен, желающий в него влиться, может неплохо заработать.

Бизнес на продаже пенного напитка

Чем вообще потребителю интересен бизнес такого рода?

Целевую аудиторию в такого рода место влечет широкий ассортимент качественного товара, который просто нельзя сравнивать с тем минимумом, который представлен в продуктовых магазинах или супермаркетах.

Именно это становится причиной тому, что не только любители пивка, но и те, кто просто хотят попробовать что-нибудь новенькое становятся покупателями пивного магазинчика.

Из всего этого можно сделать вывод, что прибыльность пивной напрямую зависит от ассортимента и качества товара.

Подбор ассортимента

Пива в пивной непременно должно быть много, причем каждого сорта по нескольку видов (темное, светлое и нефильтрованное). Также следует представить в ассортименте несколько довольно экзотических сортов, это позволит привлечь в магазин и тех посетителей, которые вовсе не любят пиво.

Также не следует забывать и о том, где это самое пиво продается. В выборе ассортимента следует опираться на социальное и финансовое положение людей, живущих около пивной.

Если магазинчик располагается в среднестатистическом районе (не элитном, но и не бедном), то предприниматель может воспользоваться следующими проверенными рекомендациями:

  • Ассортимент необходимо распределить в следующем процентном соотношении:
    • 70% — напиток среднего ценового сегмента;
    • 20% — наиболее экономичные сорта;
    • 10% — элитные дорогостоящие сорта хмельного напитка;
  • Особенно серьезно следует отнестись к дешевым сортам и напиткам средней цены, ввиду того что именно на них будет приходиться основной объем реализации. Желательно чтобы эти сегменты ассортимента были наиболее полно и разнообразно представлены;
  • 70% ассортимента магазина должны представлять известные и зарекомендовавшие себя торговые марки. Оставшиеся 30% ассортимента должны приходиться на реализацию продукции от местного производителя, причем в этот объем входят также сорта живого нефильтрованного пива;
  • В среднем в рамках одной торговой точки должно быть представлено около 10-30 сортов различного пива.

Для того чтобы привлечь больше количество покупателей следует особое внимание уделить местным сортам, периодически осуществлять их обновление, проводить дегустации продукции и экспериментировать.

Таким образом, можно заинтересовать молодежь, желающую попробовать что-то новенькое.

Оборудование пивного магазинаПомимо дохода от продаж самого пива, можно неплохо заработать, продавая сопутствующие товары такие, к примеру, как:

  • Вяленая рыбка различных сортов;
  • Квас;
  • Семечки;
  • Орешки;
  • Табачные изделия;
  • Сухарики;
  • Холодные напитки;
  • Пивные кружки;
  • Мороженое и т. д.

Выбирая дополнительные товары для реализации в пивной, желательно отдавать предпочтения тем, которые соответствуют следующим требованиям:

  1. Срок хранения от полугода и более;
  2. Наличие индивидуальной герметичной упаковки;
  3. Малый вес каждого пакета (около 100-150 грамм);
  4. Продукт должен быть готов к употреблению.

Выбирая подобную продукцию, предприниматель избавит себя от проблем с проверяющими комиссиями.

Бизнес-план будущего магазина

Идея создать собственную точку продажи разливного пива может обернуться для предпринимателя отличным доходом.

Но прежде, чем начинать подсчитывать мифическую прибыль, предпринимателю следует задуматься о составлении грамотного бизнес-плана, который помог бы сориентироваться и выбрать алгоритм действий в любой ситуации, связанной с данным видом бизнеса.

Стартовые вложения

Смета для открытия магазинчика среднего размера может состоять из следующих пунктов:

  • Регистрация предприятия и оплата услуг юриста – 20 тыс. рублей и более;
  • Оплата услуг риэлтерской компании – 20 тыс. рублей;
  • Арендная плата – 1 тыс. рублей за квадрат и более;
  • Стоимость ремонтно-отделочных работ – не более 100 тыс. рублей;
  • Изготовление и установка барной стойки – 20 тыс. рублей;
  • Кассовый аппарат – примерно 18 тыс. рублей;
  • Витрина с холодильным оборудованием – 20 тыс. рублей;
  • Кондиционер – 15 тыс. рублей и более;
  • Изготовление вывески, фирменного логотипа и т. д. – 20 тыс. рублей и более;
  • Заработная плата работникам – 15 тыс. рублей и более на каждую единицу;
  • Закупка первой партии напитка — 50 тыс. рублей;
  • Приобретение мелочей (канцелярия, пакеты, одноразовая посуда и т. д.) – 5 тыс. рублей и более.

Стоимость создания такого дела средней величины оставить около 150000 тыс. рублей, но в некоторых случая стартовый капитал может достигать сумму более 1 млн. рублей.

Дополнительное оборудование (кеги, пеногасители и т.д.) можно приобрести напрямую у контрагентов. При покупке товара оптом такое оборудование может предоставляться бесплатно.

Ежемесячные расходы

  • Арендная плата – 40-45 тыс. рублей;
  • Расходные материалы – 180 тыс. рублей (при условии, что магазин будет реализовывать 150 литров в сутки);
  • Оплата труда охранника и уборщицы – 5-10 тыс. рублей;
  • Коммунальные услуги – 5 тыс. рублей;
  • Заработная плата продавцов – 30 тыс. рублей.

Предполагаемые доходы

Если исходить от объемов продажи в 150 литров в сутки, то в месяц это уже будет 4 500 литров. Средняя оптовая цена пенного напитка составляет около 40 рублей за 1 литр, а значит в месяц на покупку пива уйдет 180 тыс. рублей.

При наценке в 100% прибыль составить 360 тысяч, а при наценке в 50% прибыль будет равна 270 тысячам рублей. Не следует исключать также прибыль от сопутствующих товаров, которая составит 10-15% прибыли.

Таким образом, можно получать неплохую прибыль, да и 150 литров в сутки это далеко не предел, магазин может продавать гораздо больше особенно в летний период.

Окупаемость такого бизнеса составляет около 1 года, но бывают случаи, когда этот срок сокращается вдвое.

Оформление необходимого пакета документов

Для того чтобы созданный пивной магазинчик мог без проблем существовать, а у его хозяина не было никаких проблем с органами местного самоуправления и различными службами, необходимо заранее оформить следующие документы:

  1. Разрешение на продажу алкогольных напитков;
  2. Свидетельство регистрации ООО или ИП;
  3. Разрешение, выданное сотрудником санитарной службы;
  4. Разрешение, выданное сотрудником пожарной службы;
  5. Разрешение роспотребнадзора;
  6. Договор с арендодателем;
  7. Трудовое соглашение, заключенное с каждым из сотрудников;
  8. Свидетельство о регистрации кассового аппарата.

Некоторые нюансы организации и ведения бизнеса

Ведение бизнеса по продаже хмельного пенного напитка связано с некоторыми особенностями и тонкостями, о которых предпринимателю следует знать заранее.

Вопросы аренды

Бизнес план пивного магазинаСтатистика показывает, что пивные магазинчики, расположенные далеко от жилых районов, парков и мест отдыха закрываются гораздо чаще.

Это связно с тем, что люди предпочитают покупать такие напитки, особенно если речь идет о живом пиве, недалеко от дома.

Находясь в черте города, зачастую целевая аудитория отдает предпочтения кафешкам и ресторанам, или же пиву в бутылках.

Но открывать пивной магазин в жилых двориках или подвальных помещения тоже чревато проблемами с соседями.

Предприниматель должен быть готов к тому, что открывая магазин в жилом дворе, он открывает вокруг него пивбар, террасу по распитию напитка и, конечно, туалет.

Ну а свое недовольство по этому поводу местные жители будут выливать на владельца пивного магазина, а не на его посетителей.

Кроме того, существуют четкие правила по выбору помещения:

  1. Площадь не менее 50 квадратов в городе и 25 в сельской местности;
  2. У помещения должен быть отдельный вход;
  3. Помещение должно быть удалено от:
    1. Учебных заведений;
    2. Спортивных комплексов;
    3. Предприятий общественного питания;
    4. Поликлиник и медицинских учреждений;
  4. Местность должна обладать высокой проходимостью.

Подбирая местность, не следует забывать о сезонности данного бизнеса, поэтому лучшим выбором будут места, где весной и летом собирается большое количество людей.

Пару слов о декоре

Интерьер пивного магазина может быть абсолютно разным, но есть некоторые уже устоявшиеся стандарты, которых лучше придерживаться:

  • Наилучшими будут ирландская или чешская стилистика;
  • Сочетание дерева и кирпича наиболее приемлемо для пивной;
  • Приглушенный свет;
  • Барная стойка и несколько высоких стульев завершит атмосферу.

Подбор персонала

Для того чтобы магазин работал вполне достаточно следующего штата сотрудников:

  1. Два продавца, работающие посменно;
  2. Уборщица;
  3. Охранник;
  4. Бухгалтер.

Продавцы должны иметь санитарные книжки и выглядеть опрятно.

Самой большой проблемой для предпринимателей, занятых в таком бизнесе, являются нечестные продавцы, которые так и норовят присвоить чужое.

Выявлены следующие ухищрения персонала:

  • Недолив. В данном случае свой доход от проданной бочки собственник получит, но клиент, обнаруживший недолив, может отказаться от услуг магазина;
  • Не промывающаяся система. Если техник и продавец договорятся, то промыв на бумаге будет оформлен, а производиться не будет, тем самым слитое пиво будет списано и продано. В итоге продаваемое пиво будет приобретать кисловатый привкус, и клиент будет потерян;
  • Подстава. Продавец продает пиво не из бочки собственника, а из своей. Расходы оплачивает предприниматель, а прибыль получает продавец;
  • Подмена. Продавец заменяет бочку с дорогим пивом на бочку с дешевым;
  • Разбавление. Продавцы разбавляют пиво водой, увеличивая тем самым объем.

Для того чтобы подобное не произошло в новой пивной бизнесмену следует:

  • Установить систему видеонаблюдения;
  • Взвешивать бочки при приеме товара;
  • Проводить инвентаризацию в конце каждой смены;
  • Приобрести мощный кондиционер и хороший холодильник, предотвращая скисание;
  • Установка примерников с водой, чтобы клиент мог контролировать количество налитого ему пива;
  • Активное участие предпринимателя в собственном бизнесе.

Сезонность пивного бизнеса

Пивной магазинРеализация хмельного напитка считается бизнесом, сильно зависящим от сезона, ведь в летний период уровень продаж возрастает на 40%.

Ну а во время зимы большинство подобных магазинчиков работают только для того, чтобы иметь возможность покрыть расходы на содержание магазина.

Бывают и такие ситуации, когда зимой предпринимателю дешевле закрыть магазин, нежели содержать его в холодное врем года.

Именно поэтому летом предпринимателю следует позаботиться о том, чтобы отложить средства на зимнее содержание бизнеса.

Требования СЭС для пивных магазинов

  • Для отделки стен лучше использовать керамическую плитку;
  • В помещение должно быть естественное и искусственное освещение;
  • Необходимо оборудовать помещение системой аварийного освещения;
  • В помещении должна быть система отопления;
  • Проводка должна быть безопасной;
  • Система подачи электричества должна быть оснащена рубильником.

Более конкретно требования следует оговорить с представителями СЭС до начала ремонтных работ.

Доставка пенного продукта и оборудование магазина

Для того чтобы начать продажу пива понадобится как сам продукт, так и оборудование, позволяющее его содержать и разливать.

Магазинное оборудование

Оборудование можно купить или просто взять в аренду, для полноценной работы магазина потребуется следующее оборудование:

  1. Разливное оборудование:
    1. Кеги для пива;
    2. Охладители;
    3. Баллон для газа;
    4. Шланг;
    5. Кран для разлива;
    6. Редуктор газовый;
    7. Головка заборная;
    8. Хомуты;
    9. Каплесборник;
    10. Стока для установки разливных кранов;
    11. Прилавок;
  2. Торговое оборудование:
    1. Кассовый аппарат;
    2. Холодильный шкаф;
    3. Весы;
    4. Холодильная витрина;
    5. Стулья и столы, если планируется разлив напитка в стаканы и кружки.

Поставщики продукции

Основными поставщиками пива для подобных магазинов являются:

  • Пивзаводы и частные пивоварни;
  • Дистрибьюторы, сотрудничающие с одним производителем;
  • Оптовые фирмы, скупающие в больших объемах продукцию у различных производителей.

Среди различных поставщиков следует выбрать одного или нескольких, воспользовавшись следующими рекомендациями:

  1. Ценовая политика:
    1. Цена на продукцию должна быть как можно меньше;
    2. Стоимость доставки продукции должна быть минимальной, иначе низкая стоимость товара не будет преимуществом поставщика. Лучше выбирать организации с бесплатной доставкой;
  2. Условия сотрудничества:
    1. Обратить внимание стоит на присутствие услуги с отсрочкой платежа;
    2. У поставщика должен быть достаточно гибкий подход к клиенту с возможностью получения скидок;
    3. Высокий уровень обслуживания;
    4. Доставка должна быть быстрой и недорогой. Не следует забывать, что нефильтрат храниться не более 5 суток;
  3. Репутация и рекомендации партнеров:
    1. Обязательно следует узнать какой опыт работы у поставщика в данной сфере и отдать предпочтение наиболее опытному;
    2. Следует поинтересоваться у знакомых и конкурентов о репутации данного поставщика;
    3. Следует просмотреть сертификаты и декларации на продукцию поставщика.
Намного выгоднее и удобнее работать с одним поставщиком, поэтому следует заранее ознакомиться со всем ассортиментом, который он предлагает.

Условия хранения скоропортящегося живого напитка

Наилучшей тарой для хранения пива считается кега, что довольно удобно в магазине:

  • Размещать кеги следует не на полу, а на деревянном поддоне;
  • Держать тару следует подальше от отопительных приборов;
  • Открывать кегу следует не ранее, чем за 24 до использования;
  • Если пиво в кеге, помещенной в охладитель, замерзнет, следует отключить охладитель;
  • Баллон с газом следует располагать вертикально.

В отличие от других сортов нефильтрованное пиво обладает минимальным сроком жизни, всего 5 суток. Многие владельцы пивных магазинов признают, что очень жалко выливать пиво, но не сделать этого нельзя.

Любители пива обычно довольно тесно общаются, и угостив одного кислым пивом, предприниматель рискует отвадить всех потенциальных клиентов.

Рекламная кампания

Для продвижения пивного бизнеса непременно следует воспользоваться рекламой. Не все виды и методы маркетинговых кампаний будут достаточно эффективными, но стоить при этом они будут достаточно дорого.

Наилучшим выбором могут быть следующие:

  • Яркая заметная вывеска;
  • Тематическая отделка фасада магазина, перекликающиеся с внутренним оформлением;
  • Фирменная одежда сотрудников;
  • Штендер с прайс-листом на улице;
  • Оригинальное название;
  • Звуковые рекламные сообщения;
  • Проведение рекламных акций;
  • Хорошее освещение заметное в темное время суток;
  • Яркая и запоминающаяся церемония открытия;
  • Предоставление скидочных карт и подарочных купонов;
  • Организация службы доставки и заказа по телефону;
  • Страничка в интернете.

Данный бизнес очень интересен и особенно подойдет для тех бизнесменов, которые и сами являются знатоками и ценителями хмельного пенного напитка.

admin

Комментарии

  1. Brunt07
    Brunt07 18 марта, 2016, 16:34

    Достаточно простой вид бизнеса в наше время, только как бороться с конкуренцией? На каждом шагу ведь эти ларьки.

    Ответить на комментарий
    • Олег
      Олег 25 марта, 2016, 17:58

      Если в магазине будет представлен большой ассортимент от разных производителей и само пиво всегда будет свежим, никакая конкуренция не страшна.

      Ответить на комментарий
      • Антон
        Антон 29 марта, 2016, 18:40

        Да нет, одним этим не завлечешь в свой магазин много покупателе, и тут нужно будет найти что-то такое что-бы их заинтересовало, ну например проводить ежедневные дегустации этого напитка, ну а главное это низкие цены, вот что всегда нас привлекает, как потребителей.

        Ответить на комментарий
  2. Евгений
    Евгений 8 апреля, 2019, 14:35

    » около 150000 тыс. рублей»

    Это что 150 миллионов)))

    Ответить на комментарий
  3. 샌즈카지노
    샌즈카지노 15 августа, 2022, 23:17

    I really like and appreciate your blog post.Really thank you! Keep writing.

    Ответить на комментарий
  4. مانا
    مانا 17 августа, 2022, 19:04

    Really appreciate you sharing this blog article.Thanks Again. Much obliged.

    Ответить на комментарий
  5. driving instructor
    driving instructor 17 августа, 2022, 22:21

    I really enjoy the blog post. Really Cool.

    Ответить на комментарий
  6. visit website
    visit website 19 августа, 2022, 14:09

    Looking forward to reading more. Great blog article.Really thank you! Really Great.

    Ответить на комментарий
  7. watch sports online free
    watch sports online free 19 августа, 2022, 16:54

    Great post.Really thank you! Want more.

    Ответить на комментарий
  8. watch soccer live stream
    watch soccer live stream 19 августа, 2022, 21:41

    I truly appreciate this blog.Much thanks again.

    Ответить на комментарий
  9. get started
    get started 20 августа, 2022, 11:43

    Very neat blog post.Really thank you! Awesome.

    Ответить на комментарий
  10. daftar pkv dominoqq
    daftar pkv dominoqq 20 августа, 2022, 14:59

    I think this is a real great blog post.Thanks Again.

    Ответить на комментарий
  11. slot gacor hari ini pragmatic play
    slot gacor hari ini pragmatic play 20 августа, 2022, 17:48

    Thanks again for the blog.Really looking forward to read more. Fantastic.

    Ответить на комментарий
  12. technomantu apk
    technomantu apk 21 августа, 2022, 08:05

    Very neat article post.Really looking forward to read more. Really Cool.

    Ответить на комментарий
  13. customer care number
    customer care number 21 августа, 2022, 10:35

    A big thank you for your blog post. Much obliged.

    Ответить на комментарий
  14. SELF-IMPROVEMENT COACHING
    SELF-IMPROVEMENT COACHING 21 августа, 2022, 21:07

    I really enjoy the article post.Really thank you! Awesome.

    Ответить на комментарий
  15. Media Services
    Media Services 23 августа, 2022, 11:48

    Enjoyed every bit of your article.Really looking forward to read more. Will read on…

    Ответить на комментарий
  16. watch soccer stream
    watch soccer stream 23 августа, 2022, 19:37

    Great article post.Really looking forward to read more. Cool.

    Ответить на комментарий
  17. asianbokie livescore.com
    asianbokie livescore.com 25 августа, 2022, 14:22

    Im thankful for the post.Really thank you! Cool.

    Ответить на комментарий
  18. https://www.lifetechnology.com/pages/quantum-computing-news
    https://www.lifetechnology.com/pages/quantum-computing-news 25 августа, 2022, 17:19

    I really like and appreciate your blog article.Thanks Again.

    Ответить на комментарий
  19. big data online course
    big data online course 25 августа, 2022, 21:42

    Very informative blog article.Really thank you! Much obliged.

    Ответить на комментарий
  20. hot cam to cam
    hot cam to cam 26 августа, 2022, 17:11

    Fantastic post.Really thank you! Awesome.

    Ответить на комментарий
  21. https://hashnode.com/@giamcanslimbe
    https://hashnode.com/@giamcanslimbe 27 августа, 2022, 00:34

    Really enjoyed this blog article.Really looking forward to read more. Much obliged.

    Ответить на комментарий
  22. CORONA
    CORONA 27 августа, 2022, 09:09

    I cannot thank you enough for the article post.Really looking forward to read more. Fantastic.

    Ответить на комментарий
  23. mystic mountain realty
    mystic mountain realty 30 августа, 2022, 20:46

    Really enjoyed this blog article.Thanks Again. Keep writing.

    Ответить на комментарий
  24. superslot
    superslot 31 августа, 2022, 18:19

    Really informative article.Really looking forward to read more. Really Great.

    Ответить на комментарий
  25. non nude omegle
    non nude omegle 1 сентября, 2022, 17:43

    This information is so great thanks!

    Ответить на комментарий
  26. skycouple chat
    skycouple chat 2 сентября, 2022, 08:05

    How can I get more helpful info?

    Ответить на комментарий
  27. online chats like omegle
    online chats like omegle 3 сентября, 2022, 16:49

    Thanx very much for helping me.

    Ответить на комментарий
  28. slotpg
    slotpg 3 сентября, 2022, 22:38

    Enjoyed every bit of your article post.Thanks Again.

    Ответить на комментарий
  29. see how
    see how 4 сентября, 2022, 09:27

    Really informative blog. Cool.

    Ответить на комментарий
  30. Charlott Durisseau
    Charlott Durisseau 8 сентября, 2022, 11:35

    Very good information thanks so much!

    Ответить на комментарий
  31. assignment help in the UK
    assignment help in the UK 8 сентября, 2022, 13:27

    Enjoyed every bit of your blog post.Really thank you! Keep writing.

    Ответить на комментарий
  32. Delila Bonet
    Delila Bonet 8 сентября, 2022, 14:36

    This info is so amazing thanks!

    Ответить на комментарий
  33. Ossie Sandman
    Ossie Sandman 9 сентября, 2022, 14:42

    Just wanted to say thank you!

    Ответить на комментарий
  34. Click here for more
    Click here for more 10 сентября, 2022, 18:11

    Thanks so much for the article.Really thank you! Keep writing.

    Ответить на комментарий
  35. Loren Spyies
    Loren Spyies 10 сентября, 2022, 22:30

    Interested in more information. How can I contact you? You can see me naked https://bit.ly/3sRlKDe

    Ответить на комментарий
  36. driving school
    driving school 11 сентября, 2022, 00:20

    Enjoyed every bit of your article post. Cool.

    Ответить на комментарий
  37. kelvin kaemingk loandepot
    kelvin kaemingk loandepot 11 сентября, 2022, 12:02

    A round of applause for your article.Really looking forward to read more. Cool.

    Ответить на комментарий
  38. Idell Bicklein
    Idell Bicklein 11 сентября, 2022, 12:18

    This information is so great thanks! You can see me naked https://bit.ly/3sRlKDe

    Ответить на комментарий
  39. Rochell Wells
    Rochell Wells 12 сентября, 2022, 07:01

    I just bookmarked your webpage.

    Ответить на комментарий
  40. Perfumes
    Perfumes 12 сентября, 2022, 10:22

    Very good post.Thanks Again.

    Ответить на комментарий
  41. Melita Pettett
    Melita Pettett 13 сентября, 2022, 06:19

    Appreciate the helpful information

    Ответить на комментарий
  42. Roselee Gilbar
    Roselee Gilbar 13 сентября, 2022, 23:17
  43. Melia Berninger
    Melia Berninger 14 сентября, 2022, 02:49
  44. Torrie Keeble
    Torrie Keeble 14 сентября, 2022, 04:29

    Appreciate the useful information

    Ответить на комментарий
  45. https://delightreview.com/
    https://delightreview.com/ 15 сентября, 2022, 11:15

    Im thankful for the article.Much thanks again. Want more.

    Ответить на комментарий
  46. apps where you can chat with strangers
    apps where you can chat with strangers 16 сентября, 2022, 06:23
  47. female muscle chaturbate
    female muscle chaturbate 16 сентября, 2022, 09:44

    This information is so great thanks!

    Ответить на комментарий
  48. اوتار عود
    اوتار عود 16 сентября, 2022, 18:17

    Major thankies for the article post.Much thanks again. Great.

    Ответить на комментарий
  49. Inga Landrey
    Inga Landrey 17 сентября, 2022, 08:02

    Thx so much !!! Appreciate the useful information.

    Ответить на комментарий
  50. Kum Felizardo
    Kum Felizardo 17 сентября, 2022, 08:37

    You are a great writer. Do you have any more sites?

    Ответить на комментарий
  51. myfreecam chatroom
    myfreecam chatroom 18 сентября, 2022, 12:00
  52. Send money to Nigeria
    Send money to Nigeria 18 сентября, 2022, 12:16

    Looking forward to reading more. Great blog article.Much thanks again. Keep writing.

    Ответить на комментарий
  53. magnum result today
    magnum result today 18 сентября, 2022, 17:27

    Major thankies for the blog. Really Cool.

    Ответить на комментарий
  54. rorydiva livejasmin
    rorydiva livejasmin 19 сентября, 2022, 18:13

    How can I contact you? I am interested in more info.

    Ответить на комментарий
  55. channel_3 cams
    channel_3 cams 19 сентября, 2022, 20:31

    Very good info thanks so much!

    Ответить на комментарий
  56. dirty talk phone lines
    dirty talk phone lines 20 сентября, 2022, 06:20

    This info is so great thanks!

    Ответить на комментарий
  57. myfreecamporn
    myfreecamporn 20 сентября, 2022, 11:57
  58. myfreecams recordings
    myfreecams recordings 21 сентября, 2022, 03:30

    Thank you for your hard work.

    Ответить на комментарий
  59. The Tesla Purple Plate
    The Tesla Purple Plate 21 сентября, 2022, 11:41

    Say, you got a nice article post.Really looking forward to read more. Cool.

    Ответить на комментарий
  60. chatliv omegle
    chatliv omegle 21 сентября, 2022, 11:43

    I really admire your writing!

    Ответить на комментарий
  61. Snapchat Users Near Me
    Snapchat Users Near Me 21 сентября, 2022, 22:21

    You are a great writer thanx.

    Ответить на комментарий
  62. Camper Vans For Sale Near Me
    Camper Vans For Sale Near Me 22 сентября, 2022, 13:46

    Thanks for sharing, this is a fantastic article.Much thanks again.

    Ответить на комментарий
  63. Find Local Snapchat Users
    Find Local Snapchat Users 22 сентября, 2022, 17:06

    I am interested in more information. How can I reach you?

    Ответить на комментарий
  64. Real Girls On Snapchat
    Real Girls On Snapchat 22 сентября, 2022, 18:16

    I am interested in more information. How can I reach you?

    Ответить на комментарий
  65. Snapchat White Girls
    Snapchat White Girls 23 сентября, 2022, 04:44

    Thx so much !!! Appreciate the useful information.

    Ответить на комментарий
  66. Find Singles On Snapchat
    Find Singles On Snapchat 23 сентября, 2022, 10:53

    How can I contact you? I am interested in more info.

    Ответить на комментарий
  67. kobet
    kobet 23 сентября, 2022, 13:03
  68. Snapchat Names Models
    Snapchat Names Models 23 сентября, 2022, 22:09

    I am interested in more info. How can I reach you?

    Ответить на комментарий
  69. din_star chat
    din_star chat 24 сентября, 2022, 10:33

    Thanks for sharing the information.

    Ответить на комментарий
  70. cum chat room
    cum chat room 24 сентября, 2022, 17:55

    You are a great writer. Do you have any more webpages?

    Ответить на комментарий
  71. pronstar snapchat
    pronstar snapchat 25 сентября, 2022, 09:31

    How can I contact you? I am interested in more info.

    Ответить на комментарий
  72. female to male body massage pune
    female to male body massage pune 26 сентября, 2022, 10:03

    Thank you ever so for you article.Much thanks again. Really Great.

    Ответить на комментарий
  73. site87.com
    site87.com 26 сентября, 2022, 13:49

    I appreciate you sharing this article post.Really looking forward to read more. Awesome.

    Ответить на комментарий
  74. SMS Marketing
    SMS Marketing 26 сентября, 2022, 21:47

    Hey, thanks for the blog. Want more.

    Ответить на комментарий
  75. Micro SD Card
    Micro SD Card 27 сентября, 2022, 14:31

    Major thankies for the blog post.

    Ответить на комментарий
  76. สล็อต888
    สล็อต888 28 сентября, 2022, 13:48

    Appreciate you sharing, great post.Really looking forward to read more. Want more.

    Ответить на комментарий
  77. Tubidy
    Tubidy 29 сентября, 2022, 18:45

    I value the article.Really looking forward to read more. Will read on…

    Ответить на комментарий
  78. virtual card buy with bitcoin
    virtual card buy with bitcoin 30 сентября, 2022, 13:39

    Major thankies for the blog. Great.

    Ответить на комментарий

Написать комментарий

Нажимая "Отправить комментарий" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности